濟(jì)南展會搭建告訴您：如何搭建合適的展會！
如今中國的展會越來越多了，所以你要想展示市場銷售，你需要選擇一個合適的展會?，F(xiàn)在濟(jì)南展會搭建告訴您：如何搭建合適的展會！
首先，你得確定展會的經(jīng)營規(guī)模是多少。
其次是展覽方式：
一是對參展客戶心理狀態(tài)進(jìn)行科學(xué)研究；二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是找準(zhǔn)潛在客戶；五是做好產(chǎn)品介紹方法；六是提高展品的認(rèn)同度及會后跟蹤等。
二要做好人、時、地、物、錢等方面的充分準(zhǔn)備。
三是要節(jié)制。這個禮節(jié)是干什么的？也就是各種到達(dá)攻擊的組合，可以分成很多部分，例如：有收集信息內(nèi)容的能力——因為這個展覽，基本上競爭對手和這個領(lǐng)域的上中下游都會來參加，所以 對你來說是收集所有行業(yè)動態(tài)的重要機(jī)會。還有就是：有專業(yè)的結(jié)交朋友的，這種盆友有的會請權(quán)威專家來學(xué)習(xí)，會請高級剪彩師來講課，會請同行中的管理人員來講課，會來同行中的管理人員來講課，會來同行中的中下游的盆友來新聞媒體，會來政府部門中的盆友來講課，所以 同行中我要交很多盆友，類似我也要交很多盆友，還有研究會中的這些，不要忽視。你得分配好你的職員。
四是尋找潛在客戶。
你的哪個潛在顧客？你事先準(zhǔn)備收集的潛行客戶的資料有多少？自然而然的，你不能說越多越好，你要設(shè)定一個總的目標(biāo)數(shù)量，那么你就可以考慮帶多少人？攜帶多少數(shù)據(jù)？到了現(xiàn)場，你會發(fā)現(xiàn)哪些是潛在客戶，哪些看起來很熱鬧？一般顧客會問些什么問題？指定哪些專業(yè)適合潛在客戶，哪些專業(yè)適合觀光人士？事先準(zhǔn)備好的資料一是數(shù)量多，人人都有；二是要緊，要放得開，否則一窩蜂上馬，再一次沒了，也趕不上再做，等后面幾天生產(chǎn)商來了，你的名片也沒了，資料也沒了，所以 要保持你的資源。
五是產(chǎn)品介紹。
這兩個人都有共同的興趣愛好，你覺得還有機(jī)會和他們聊一聊，請他們坐下來聊一聊，這樣你才能了解更多。你想不想向你的潛在客戶介紹一下，怎樣留住他們？想要誘惑別人，每個人都喜歡什么？比如留下自己的名片，填好信息，就有機(jī)會獲得一筆豐厚的獎金。
六是提升品牌形象。
為了更好的規(guī)范個體購買行為，防止人為因素的不合理使用，大型企業(yè)采用了競投方式。除了對媒體進(jìn)行公關(guān)外，中小企業(yè)還必須加強(qiáng)競爭，爭取好的項目，好的客戶。投標(biāo)報價是必然的趨勢。
七是要根據(jù)合理的信息，最終推行會后跟進(jìn)。會后跟講得話，你要留心，假如搜集到400位客戶資料，一般來講，到會后不久就會忘記，失去興奮的感覺，三到五天，數(shù)最多2周。所以 你一定要在5天內(nèi)完成跟蹤工作。一天一個人打電話能打十通，你得把訂單分給他，名冊也分給他們。如有本地客戶也可來參觀，你可以在續(xù)日幾天后再來。所以 會議之后的后續(xù)工作就是你必須掌握的這一部分。
